تعریف فروش و انواع مدل های آن
با عرض سلام به همراهان خوب سایت حساب تیوب، در قسمت ششم از فصل دهم آموزش حسابداری مقدماتی قرار داریم و در این جلسه قرار است به موضوع انواع مدل های فروش بپردازیم.
فروش چیست؟
فروش معامله ای بین شخص خریدار و شخص فروشنده است، در این معامله فروشنده موظف است مقدار مشخصی از کالا یا خدمات را در تاریخ مشخص و با مبلغ مشخصی به فروشنده ارائه دهد.
انواع مدل های فروش
عملیات فروش را می توان در زوایای گوناگون بررسی کرد، در بخش زیر به برخی از آنان پرداختیم:
- نوع تسویه
- نوع مصرف کننده
- حجم فروش
- نوع مشتری
- موقعیت جغرافیایی
- مالیات
- کانال ورودی
- مبنای نقدی و تعهدی
فروش بر اساس نوع تسویه:
نوع تسویه فروش می تواند بر اساس موارد زیر باشد:
- نقدی: مشتری پس از نهایی شدن فروش، مبلغ فاکتور را کامل پرداخت می کند.
- نسیه: مشتری پس از نهایی شدن فروش بخشی از مبلغ را پرداخت و بخشی را در آینده پرداخت می کند.
- اقساطی: مشتری پس از نهایی شدن فروش بخشی از مبلغ را پرداخت و بخشی را در آینده در تاریخ مشخصی پرداخت می کند.
- پیش دریافت: مشتری قبل از نهایی شدن فروش، از راستای پیشبرد عملیات فروش مبلغی را زودتر از موعد پرداخت می کند.
- امانی: قبل از نهایی شدن عملیات فروش، کالا ها به محل مشتری به صورت امانت ارسال و پس از آن ممکن است مشتری درخواست خود را نهایی کند.
فروش بر اساس نوع مصرف کننده:
- کسب و کار به مصرف کننده نهایی business- to- consumer (b2c)
- کسب و کار به کسب و کار business- to- business (b2b)
مثال:
فروش بر اساس حجم فروش:
- فروش خرده: فروش با حجم پایین در یک صورت حساب
- فروش عمده: فروش با حجم بالا در یک صورت حساب
فروش بر اساس نوع مشتری:
- مشتری عادی
- مشتری ویژه
- مشتری همکار
فروش بر اساس موقعیت جغرافیایی:
- فروش داخلی
- فروش خارجی
معمولا حساب معین شناسایی فروش داخلی و خارجی در کدینگ حسابداری جدا تعریف می شود.
فروش بر اساس مالیات:
- فروش رسمی
- فروش غیر رسمی
فروش بر اساس کانال ورودی:
- فروش مستقیم: بدون واسطه
- فروش غیر مستقیم: با واسطه
فروش بر اساس مبنای نقدی و تعهدی:
- مبنای نقدی
- مبنای تعهدی
در ثبت حسابداری با هم تفاوت دارند و در استاندارد های حسابداری ایران مبنای تعهدی پذیرفته شده است.
ممنون که تا انتهای متن همراه ما بودید لطفا در شبکه های اجتماعی زیر ما را دنبال و حمایت کنید.
2 دیدگاه. ارسال دیدگاه جدید
خب یه سوال الان اگه یه شرکت مواد اولیه به یه شرکت تولیدی بفرسته تا اونو تبدیل به یه چیز دیگه کنه مدل بیزینسشون میشه بی تو بی یا اینکه میشه بی تو سی؟
سلام پارسا عزیز
شرکت اولی میشه: B2B، چرا؟
چون شرکت تولیدی، مواد اولیه را با هدف تبدیل به کالای جدید و فروش آن و کسب درآمد خریداری کرده است، و شرکت تولیدی در اینجا مصرف کننده نهایی محسوب نمیشود.