اصطلاحات حسابداری فروش
با عرض سلام به کاربران خوب سایت حساب تیوب، در قسمت دوم از فصل دهم آموزش حسابداری مقدماتی قرار داریم و در این جلسه به اصطلاحات حسابداری فروش می پردازیم.
فروش چیست؟
به مجموعه فعالیت هایی گفته می شود که فروشنده سازمان در جهت فروش کالا یا خدمات به مشتریان انجام می دهد.
- عملیات قبل از فروش
- عملیات فروش
- عملیات پس از فروش
فروشنده کیست؟
فردی که در خط مقدم سازمان قرار گرفته و ارتباط مستقیمی با مشتریان سازمان دارد، فروشنده شخصی است که فرآیند فروش کالا یا خدمات را با مشتریان انجام و آن را قطعی می کند.
- انجام مذاکرات قبل از فروش
- انجام فرآیند فروش
- پیگیری ها و فرایند های پس از فروش
حسابدار فروش کیست؟
حسابداری که وظیفه کنترل و نظارت، شناسایی و ثبت رویداد های مالی واحد فروش را بر عهده دارد.
تعریف حسابداری فروش
بخشی از حسابداری است که روی فرآیند ها و عملیات های فروش تمرکز دارد.
- اسناد مثبته فروش شناسایی، نگهداری و بایگانی می شوند.
- اسناد فروش در سیستم سنتی و نرم افزار ثبت می شوند.
- حسابدار فروش بر تمامی رویداد های مرتبط با فروش نظارت دارد.
اصطلاحات حسابداری فروش
مشتری:
شخصی است که از ما کالا و خدمات مختلف خریداری می کند.
کالا:
اجسام فیزیکی و ملموسی که به مشتری ارائه می دهیم.
خدمت:
خدماتی که قابل لمس و فیزیکی نیستند.
پیش فاکتور:
فرمی است که قبل از خرید به مشتری ارائه می دهیم که پس از بررسی اگر تایید شود کالای مورد نظر را با ارائه فاکتور به فروش می رسانیم.
فاکتور فروش:
اگر فروش قطعی شود و کالا توسط مشتری خریداری شود فاکتور فروش به مشتری ارائه می دهیم.
قرارداد فروش:
برگه ای است که طبق مفاد و شرایط مخصوص خود بین طرفین، یعنی فروشنده و خریدار منعقد می شود.
فاکتور برگشت از فروش:
در صورتی که کالای خریداری شده توسط مشتری بنا به دلایل مختلف مرجوع شود باید یک فاکتور برگشت از فروش ثبت شود.
انواع تسویه:
پس از فروش کالا یا خدمت مورد نظر، مشتری می تواند به روش های گوناگون مبلغ آن را تسویه کند.(نقد- نسیه- اقساطی- پیش دریافت)
قیمت فروش:
هر کالا با توجه به ارزش خود دارای یک تعرفه و قیمت فروش می باشد.
مدل های فروش:
هر کسب و کاری با توجه به زمینه فعالیت خود و نوع کالاهایی که ارائه می دهد مدل های فروش مختلفی نیز دارد.(نوع تسویه- نوع مصرف کننده- حجم فروش- نوع مشتری- موقعیت جغرافیایی- مالیات- کانال ورودی- مبنای نقدی و تعهدی)
بازاریاب:
شخصی است که به صورت مستقیم نقشی در فروش محصولات ندارد و به تبلیغ محصول مورد نظر خود به روش های گوناگون می پردازد.
پورسانت:
به مبلغی گفته می شود که به واسط های فروش پرداخت می شود.
کارشناس فروش:
شخصی است که به صورت تلفنی یا حضوری به فروش محصولات خود می پردازد.
فروش B2B:
هنگامی که محصولات خود را به یک فروشنده یا بیزنس دیگر میفروشیم فروش B2B انجام داده ایم.
فروش B2C:
هنگامی که محصولات خود را به مصرف کننده نهایی می فروشیم، فروش B2C انجام داده ایم.
ممنون که تا انتهای متن همراه ما بودید لطفا جهت حمایت از ما در شبکه های اجتماعی زیر ما را دنبال کنید.
